去哪儿:谁才是旅游OTA未来模式?

上海艾福敦酒店:截至2013年6月30日,锦江之星公司旗下各品牌酒店总数已达956家,分布在全国31个省、直辖市、231个城市,客房总数超116万间。 锦江之星董事长徐祖荣先生表示,一个公司敢于直面 协信城精装酒店 再推新房源 据了解,自协信城精装铂金酒店面市以来,一直以其低门槛和高收益受到市内众多投资者的追捧。随着协信城的即将收官,现在精装铂金酒店仅剩下 。

    在中概股频频遭遇做空机构“猎杀”的背景下,去哪儿网在纳斯达克上市却异常顺利,一举获得40倍超额认购,上市首日开盘价28.35美元,较15美元的发行价上涨89%。

    据招股说明书披露,去哪儿网2013年上半年总收入为3.6亿元人民币,过去三年年均复合增长率为10.1%,年增长率达75%。其中88%的收入来自点击付费模式。

    在中概股频频遭遇做空机构“猎杀”的背景下,去哪儿网在纳斯达克上市却异常顺利,一举获得40倍超额认购,上市首日开盘价28.35美元,较15美元的发行价上涨89%。去哪儿IPO开局大吉,首先要感谢的是百度。百度不仅导入大量免费流量,使得去哪儿脱胎换骨,而且“我们在路演的过程中,美国大投资者认购的情绪是非常高涨的,这个当中,有大股东百度大力支持的帮助。”去哪儿创始人兼CEO对记者说,中国在线旅游市场已经有4000亿人民币的规模,未来可以达到千亿美元的总价值,去哪儿对这个市场的理解基于消费者的价值重组,要在一个公司现金流保持稳定的情况下,最大程度获取市场份额。不过,过去三年,去哪儿尽管营收增长突飞猛进,从2011年的1.24亿元飙升至2012年的5亿元,但仍然没能摆脱亏损的阴影,三年累计亏损1.4亿美元。而公开财报显示,截至2012年底,携程酒店+机票的收入相当于去哪儿的8倍;2010年,这个数字曾是23倍。在携程和艺龙的夹击下,去哪儿究竟凭借什么商业模式,得以获得资本市场的青睐?

    傍百度拿流量

    与最初计划登陆纽交所不同,去哪儿于11月1日在纳斯达克敲响钟声,其创始人及CEO庄辰超表示,这是为了与数年前上市的大股东百度保持一致。

    2011年7月,去哪儿获得百度3.06亿美元战略投资,后者至此成为去哪儿最大股东。“基本上,我们刚刚完成(百度注资)交易就出现了(资本市场)暴跌。当时决定等风险过去之后,我们就可以启动上市计划了。”庄辰超说,百度成为了去哪儿的控股股东之后,就不会与“去哪儿”在旅游搜索领域产生竞争。

    更重要的是,百度导入大量免费流量使去哪儿脱胎换骨。根据尼尔森2012年6月发布的报告,去哪儿网是中国在线旅游用户访问频次最高的旅游网站。2012年全年处理搜索请求18亿次,2013年上半年处理搜索请求14亿次。

    随着用户访问量的不断增长,去哪儿可以向上游供应商网站收取流量导入费用,也就是旅游业界通常所说的CPC点击付费收入。据招股说明书披露,去哪儿网2013年上半年总收入为3.6亿元人民币,过去三年年均复合增长率为101%,年对年增长率达75%。其中88%的收入来自点击付费模式。

    庄辰超坦承,“去哪儿的收入构成还是以搜索为核心,百度对我们的投资发展起了很大的作用。”今年10月1日,去哪儿又与百度达成“知心搜索”合作协议,并获得在PC端百度“知心搜索”旅游产品和旅游类中间页的独家运营权,初始期限为3年,到期后可自动续约7年。同时,“百度承诺给去哪儿导入不少于600万每天的搜索量。”庄辰超说,去哪儿今天的主要业务是搜索,未来也是搜索。

    100%在线模式

    不过,在携程、艺龙、一淘网等强劲对手的“围剿”之下,去哪儿的用户增长会否遭遇截流?101%的年均复合增长率能否持续?

    事实上,去哪儿的招股说明书也显示,其已被艺龙起诉,原因是双方在协议上出现了不同的观点。“商业合伙伙伴当中有合作和纠纷都是非常正常的事情,这个诉讼让法院来决定就可以。”庄辰超认为,消费者的改变会让整个行业依据消费者价值进行重组,产生争议可能是各家在线旅游公司对“什么是中国未来在线消费”有不同的看法,大家按照自己的梦想去执行自己的执行方案。

    坊间有个传闻:携程与去哪儿的对战中,曾经将计就计,转到去哪儿订房。携程董事长兼CEO梁建章的回答也很有趣,“去哪儿会从我们这儿下单,我们也会从它那儿下单,我们从它那儿下单主要是测试一下,为什么去哪儿有些时候有一些很奇怪的价格。”

    第三方观点

    魏长仁(劲旅资讯总经理)

    去哪儿此番IPO表现好与百度的支持有很大关系,反过来说,去哪儿也是百度这几年最成功的投资之一。百度2011年投资去哪儿时的花费仅为3.06亿美元,而目前百度持有的去哪儿股份价值超过17亿美元,账面收益471%。但去哪儿需要注意的风险是未来其酒店直销业务的拓展,毕竟直销的服务满意度和各类拓展并不容易。

    在这些错综复杂的商战背后,“去哪儿引入了TTS系统,让用户能够在去哪儿的网站完成下单和支付环节。对于艺龙、同程这样的大OTA来说,如果用户在去哪儿平台完成交易,他们就不能对用户进行二次营销;而且如果用户养成了在去哪儿完成交易的习惯,对他们的品牌也是一种弱化。”美股分析师吴桑茂说,没有了大OTA品牌的背书,单纯依靠那些小OTA并不能覆盖到所有的热门酒店产品,而产品的丰富度对用户体验又非常重要,所以去哪儿就直接签了许多酒店。这么一做,又让OTA担心,去哪儿会不会变成OTA直接与其竞争。“商业模式的选择本身是企业博弈的一个结果。”

    庄辰超对记者坦言,“我们和美国投资者最大的交流就是,我们有什么样的不同。携程是一个排名第一的旅游网站,他们提供的服务和产品质量比较好,同时也提供了比较多的呼叫中心;而去哪儿是以休闲消费者为核心,主要是以价格和服务选择为核心,同时,去哪儿所有的人员来自于在线或者移动,我们是一个100%的在线公司。”

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上海艾福敦酒店 日前,天津金皇大 酒店 、天津滨江万丽酒店、天津喜来登大酒店、天津君豪酒店、天津鑫茂天财酒店5家酒店正式成为北京2008奥运会指定接待酒店,将承担起奥运会期间来津运动。 截至2013年6月30日,锦江之星公司旗下各品牌酒店总数已达956家,分布在全国31个省、直辖市、231个城市,客房总数超116万间。 锦江之星董事长徐祖荣先生表示,一个公司敢于直面。

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